工程机械企业突围不仅要会做产品，更要会吆喝-凯发娱乐真人

　　据不完全统计，在“双十二”期间，共有卡特配件商城直播、三一25万台挖机下线、徐工装载机械技术节、临工号高铁开通、厦工产品品鉴会等等，各家企业活动之多，让我们在应接不暇的活动报道之余，也不免感悟到当今时代，连工程机械企业做生意也一定要会“吆喝”!

工程机械-小型混凝土泵车

　　会“吆喝”的未必做得好，但做的好的一定很会“吆喝”!

　　细数国外工程机械品牌在我国的发展，虽然总体都处于下降趋势，但相较之下适应中国市场的一定是卡特彼勒。在双十一期间，卡特彼勒请来张伟丽、马布里，做直播、卖配件，同时也上榜各种价值榜单、责任感榜单，存在感刷的极强。而小松、日立、斗山，他们的产品品质不可否认，但发出的声量聊胜于无。存在感那么低，如何让新客户看见呢?

　　在中国的工程机械品牌中，连同行都要承认，花样会宣传的非三一莫属。服务万里行、客户节、挖机下线仪式、每月不止一次的订货节、线上直播售机……365天有365种花样让客户感受三一的存在，客户有需要当然会想到三一。

　　相较而言，拥有国企背景的中联和徐工在宣传上会更加谨慎一些，但声量却一点不小，而且还很正。

　　此外，几家深受“不吆喝”之害的企业也幡然醒悟，产品下线来一波，厂房扩建来一波，获得荣誉更要来一波宣传。毕竟，客户是健忘的，设备品质差不多，没人会专门记得你。

　　吆喝的声量越来越大，吆喝的形式也越来越多。各种由头让客户来看设备已不再稀奇，而像高铁冠名、栽公益林等以公益方式来宣传或许更能引起关注，但数量多了之后关注度也会逐渐降低。所以，如何在保证品质和服务的基础上，吸引更多客户的目光，是工程机械企业要思考的重要问题。

　　责任编辑：陈旭